Menu

Strategie

Als ondernemer altijd en overal op de hoogte met Places Nieuws

38 resultaten voor Strategie (verfijnd tot 38)

Marije Schiffelers
Startups
23 oktober 2017

Wanneer mag uw bedrijf nou eigenlijk startup genoemd worden?

Wie een heel goed idee heeft of niet voor een baas wil werken start een eigen onderneming. Dan bent u een starter. Nieuwe bedrijven gebruiken graag de term startup om zichzelf te beschrijven. De term wordt te pas en te onpas gebruikt, terwijl de term zeker niet op alle bedrijven van toepassing is. Wanneer mag u een bedrijf echt een startup noemen en wat maakt een startup succesvol? Elk jaar worden er in Nederland zo rond de 127.000 nieuwe bedrijven geregistreerd bij de Kamer van Koophandel. Iedereen kan een bedrijf inschrijven bij de KvK en daarmee starter worden, maar niet al deze bedrijven zijn startups. Wel is elke startup een starter. Er zijn dus wel veel overeenkomsten tussen starters en startups. Dit maakt het ingewikkeld. Hoe onderscheid je een startup? Jong De namen zeggen het al: starters en startups zijn allebei jonge ondernemingen. De term starter is voor iedereen weggelegd die start met een bedrijf. Meestal wordt gezegd dat een bedrijf geen startup meer kan zijn als het ouder is dan vijf jaar. In die vijf jaar moet er al heel wat gebeurd zijn om de status van startup te krijgen. Innovatief Het aanbod van de beginnende onderneming is misschien wel de belangrijkste bepaler voor welke term het bedrijf toebedeeld krijgt. Een onderneming die een product of dienst op de markt brengt dat al bestaat en daar geen speciaal element aan toevoegt is per definitie een starter. Iemand die een gewoon glazenwassersbedrijf begint is daarmee een starter. Zo"n starter heeft ook meestal niet ten doel om iets baanbrekends te doen, maar gewoon om goed te worden in het leveren van een bepaald product of bepaalde dienst. Een startup doet iets anders. Een starter maakt kans op bekroning met de term startup als het iets innovatiefs brengt. Hierbij kan gedacht worden aan een nieuwe technologie of een nieuw business model. Dus als die glazenwasser zijn diensten op een innovatieve manier aanbiedt, kan hij alsnog startup zijn. Hierbij kan gedacht worden aan een app waarbij (hobby)glazenwassers in de buurt geraadpleegd kunnen worden om tegen een verlaagde prijs de ramen te komen lappen. Een startup blijft zich ontwikkelen om een zo goed mogelijk product of dienst te kunnen leveren. Ook als het idee er eenmaal is blijft innovatie dus een grote rol spelen. Schaalbaar De starter heeft niet de intentie om direct enorm te groeien. De glazenwasser starter heeft bijvoorbeeld maar een paar mensen in dienst en heeft ten doel om lokaal een klantenbestand op te bouwen en zo een succesvol bedrijf te zijn. Een startup daarentegen heeft al vanaf het begin ten doel om heel hard te groeien. Een startup mag dan ook niet achterlopen op de concurrentie. Hier wordt ook het belang van de innovativiteit van het product of de dienst duidelijk. De beste manier voor een startup om snel te groeien is om een business model te kiezen dat gemakkelijk vergroot kan worden. Zo kan de glazenwasser app startup andere diensten zoals tuinonderhoud aan gaan bieden via hetzelfde concept. Internationaal gericht De starter glazenwasser wil graag veel klanten in het gebied van zijn bedrijf vergaren. Het bedrijf is misschien klein en heeft maar een paar mensen in dienst, waardoor het niet haalbaar is om een groot gebied te bestrijken. Startups daarentegen willen niet alleen snel groeien, maar willen zichzelf ook internationaal op de kaart zetten. Bij snel groeien hoort ook ver groeien. Om een grote, succesvolle startup te worden is het belangrijk om de landsgrenzen te overschrijden. Gefinancierd Waar een starter zelf misschien geld opzij heeft gezet om het bedrijf te kunnen beginnen en even vooruit te kunnen, is dit voor de ambitieuze startup vaak nagenoeg onmogelijk. Een startup heeft grootste plannen en moet groeien. Het ontwikkelen van een innovatief product of innovatieve dienst alleen al kost veel geld. Daarbij komen nog de kosten voor het groeien van het bedrijf. Startups hebben dan ook investeerders nodig die geloven in het product, de dienst of het business model van het bedrijf. Wel de lusten, maar niet de lasten Starters die zichzelf onterecht benoemen als startup genieten van alle voordelen van de naam startup, zonder de nadelen ervan de ondervinden. Startups moeten namelijk enorm hard werken om in korte tijd snel te groeien en tegelijkertijd de concurrentie voor te blijven. Startups hebben een winnersmentaliteit nodig. Oprichters van een startup maken lange dagen en besteden meestal al hun tijd aan het bedrijf. Een sociaal leven zit er dan ook meestal niet in voor deze mensen. Gelukkig voor de oprichters is een bedrijf na een aantal jaar, als het te oud is, startup af. Een starter die zichzelf onterecht startup noemt wekt tevens valse verwachtingen. Als te veel bedrijven in een gebied zich startup noemen terwijl ze dat niet zijn, kan dit ervoor zorgen dat het gebied als onbetrouwbaar wordt gezien. Zo zou België door veel valse benoemingen van bedrijven tot startups internationaal niet gerespecteerd worden. Volgende stap Het verschil tussen starter en startup is niet het enige onderscheid dat gemaakt wordt. Er bestaat namelijk ook nog zoiets als een scale-up. Een scale-up is een bedrijf dat nog harder groeit dan een startup. Een bedrijf mag zichzelf scale-up noemen als het binnen drie jaar minimaal 20% gegroeid is in omzet. Nederlandse startup In Nederland zijn de startups schaars. Van de genoemde 127.000 starters is maar een fractie startup. Elk jaar worden slechts 200 bedrijven opgericht die voldoen aan de criteria van een startup. Dit betekent dat maar 0.16% van deze bedrijven zich startup mogen noemen. De status van startup betekent ook niet meteen dat het bedrijf succesvol is. Uit onderzoek van de Kvk en ING blijkt dat jaarlijks maar zo'n 10 tot 20 Nederlandse startups echt succesvol zijn. Toch doet Nederland het internationaal wel goed op bepaald gebied. Nederland staat vrij hoog in de ranglijst van innovatieve landen. Aangezien dit een van de belangrijkste eigenschappen is van een startup heeft dit ook impact op de status van Nederlandse startups. Waar Nederland vorig jaar nog op de achttiende plek stond in de lijst van meest innovatieve landen, staan we nu al op nummer vijftien. Wie weet betekent dit ook dat er dit jaar meer succesvolle innovatieve startups zijn geboren. Nederlandse startups die het goed doen zijn Blende en WeTransfer. Blendle is een online nieuwsdienst met een innovatief business model. WeTransfer is een online dienst om grote bestanden te kunnen delen. Beide bedrijven hebben de ambitie om internationaal succesvol te door te breken.

Dennis Arns
Belonen & Loon
27 maart 2017

Belangrijkste aandachtspunten bij onderhandelingen

Voor uw bedrijf moet u vaak onderhandelen. Met werknemers over uren, met andere bedrijven over samenwerking of leveranciers over inkoopprijzen. Niet elke persoon gaat hier hetzelfde mee om. Er komt vaak veel bij kijken waar u niet op voorbereid bent. Places.nl zet een aantal aandachtspunten voor u op een rij. Het optimale, niet het maximale Natuurlijk wilt u het beste voor u en uw bedrijf, maar er doen meerdere partijen mee aan de onderhandelingen. Dit betekent helaas dat er altijd een concessie gedaan moet worden, waardoor het constructiever is om voor de optimale oplossing te gaan, in plaats van voor de maximale. Onvoorspelbaar Juist omdat er meerdere partijen onderdeel uitmaken van de onderhandelingen, blijft het een onvoorspelbaar proces. Iedereen neemt zijn eigen rugzak en manier van onderhandelen mee. Er is geen vast actie-reactie patroon waarvolgens de tegenpartij reageert. Wees daarom open voor alle verschillende wendingen. Conflicten Veel mensen gaan conflicten uit de weg en willen graag aardig gevonden worden. Maar dit is voor uw carrière en bedrijf vaak niet de slimste weg. Accepteer dat conflicten erbij horen. En waar twee vechten hebben twee schuld; u bent dus niet de enige die de kwestie belangrijk genoeg vindt om er een conflict over aan te gaan. Wanneer u dan toegeeft is dit voor u een gemiste kans. Maar let erop dat het conflict niet ontaardt in een persoonlijke strijd in plaats van het streven naar zakelijke belangen. Spanning Als u voor uw bedrijf bepaalde belangen wilt binnenhalen, dan is misslukking natuurlijk niet wenselijk. Dit kan spanning opleveren. Reacties op spanning kunnen zijn: hard gaan vechten, terugtrekken of juist afleiding creëren. Dit is allemaal niet wenselijk. U kunt proberen om de spanning die u voelt te benoemen. Op deze manier kan de tegenpartij rekening houden met knelpunten binnen de onderhandeling en eventueel onnodige conflicten vermijden. Emotie Het is natuurlijk heel aanlokkelijk om een koude, zakelijke manier van onderhandelen te hanteren. Maar sommige situaties lenen zich beter voor een menselijke benadering. Als de onderhandeling gaat over het verminderen van iemands uren bijvoorbeeld. Aangeven dat het u ook aan het hart gaat, geeft direct al een meer ontspannen sfeer tijdens de onderhandelingen. Hoe vervelend het ook kan zijn voor de tegenpartij. Een impasse Bij onderhandelen komen ook impasses voor. Dit betekent dat er een vertrouwens crisis is ontstaan. Dit kan zijn in uzelf, in de ander of in het resultaat. Wanneer uitspraken telkens herhaald worden kunt u de conclusie trekken dat de impasse bereikt is. Het is belangrijk om de schending van vertrouwen onder ogen te komen. Als u hier doorheen denkt te komen kunt u doorgaan met de onderhandeling. Maar als u tot de conclusie komt dat het vertrouwen niet meer terug zal komen, kunt u beter een andere manier zoeken om te krijgen wat u wilt. Verleiding om toe te geven Laat u niet verleiden tot het besluiten van de onderhandeling in uw nadeel. Dit kan komen doordat u wordt verblind door het charisma van de ander, of wanneer u een onderhandelaar niet tegen durft te spreken. Er zijn nog veel meer dingen die zorgen voor de verleiding om toe te geven. Houd uw doel dan in ogen, laat de verleiding u niet van uw stuk brengen. Dit kan door van tevoren te bedenken voor welke verleidingen u gevoelig bent. Onderhandelingen kunt u natuurlijk op verschillende niveaus binnen en buiten uw bedrijf doen. Veel bedrijven doen dit via de telefoon. U kunt bijvoorbeeld met nieuwe potentiële klanten onderhandelen over het afnemen van een product of dienst. Maar dan moet u eerst wel de juiste doelgroep bereiken. Places.nl kan u hierbij helpen. Bel vrijblijvend naar 024 - 8200609 voor meer informatie.

Dennis Arns
Inspiratie
28 februari 2017

5 boeken die iedere ondernemer zou moeten lezen!

Hoewel ondernemers eerder bekend zullen staan als daadkrachtige aanpakkers in plaats van gepassioneerde lezers zijn er toch een aantal boeken die iedere ondernemer gelezen zou moeten hebben. Om te voorkomen dat uw kostbare tijd verspilt wordt aan het spirituele geneuzel van een goeroe zonder daadwerkelijke kennis van de gang van zaken, maakte Places.nl een voorselectie en presenteert Places.nl u hierbij 5 boeken die u absoluut zou moeten lezen. Alles over Verkopen (2014) - Richte Lommert Dit boek van Richte Lommert is een praktisch handboek voor verkopers. Alle aspecten van het vak - van de communicatieve vaardigheden tot een inleiding in de moderne marketing - komen uitvoerig aan bod. Het biedt u een boek geschreven in begrijpelijke taal dat u gemakkelijk zult kunnen volgen door de vele anekdotes en voorbeelden uit de praktijk. Delivering Happiness (2011) - Tony Hsieh Delivering Happiness is het boek geschreven door de CEO van Zappos, een online schoenenretailer, waarin hij vertelt over zijn eigen ervaringen en successen. Aan de hand van persoonlijke ervaringen, anekdotes en concrete tips helpt hij u om uw bedrijf te verbeteren. Hsieh stelde bij Zappos de klant centraal en dit leidde vervolgens tot een bedrijf met een miljoenenomzet. Klinkt een man wiens levensverhaal en zakelijke ervaringen u wel wilt lezen, toch? Hoe je vrienden maakt en mensen beïnvloedt (1936) - Dale Carnegie Hoewel dit boek alweer uit 1936 komt en dus niet de allernieuwste theorieën of ervaringen bevat, is het toch de moeite van het lezen waard. Deze wereldwijde bestseller is namelijk tijdloos en nog steeds zeer relevant. Volgens Carnegie komt succes voornamelijk door het vermogen om ideeën te uiten, leiderschap te tonen en enthousiasme te wekken bij anderen. Carnegie leert u verschillende technieken en manieren aan waardoor u leert om ervoor te zorgen dat mensen zich gewaardeerd en belangrijk voelen. The Challenger Sale (2013) - Matthew Dixon en Brent Adamson Matthew Dixon en Brent Adamson delen in The Challenger Sale hun geheim voor een succes in de sales. Zij gaan niet zo zeer uit van het opbouwen van een band met hun klanten, maar stellen juist dat u de klant zou moeten uitdagen. Dit concluderen zij aan de hand van een wereldwijd onderzoek dat gedaan is naar duizenden mensen werkzaam in de sales. Al deze personen zijn in te delen in vijf algemene profielen, en hoewel al deze profielen voldoende prestaties kunnen leveren, is er maar één - de Challenger - die gegarandeerd altijd goed presteert. Het weekend van zeven dagen (2015) - Ricardo Semler Tegenwoordig gaat de zakenwereld bijna 24 uur per dag door. Er is eigenlijk geen tijd meer voor uitrusten, slapen of vrije tijd. De meeste ondernemers zijn dan ook erg goed in lange dagen werken, maar minder goed in vrije tijd nemen, zoals Ricardo Semler stelt. Semler vertelt hoe hij zijn bedrijf - oorspronkelijk een klein familiebedrijf - wist om te bouwen tot een bedrijf met veertigmaal de oorspronkelijke omzet, terwijl hij tijdens kantooruren genoot van een goede film of quality time met zijn zoontje. Dit zou dus betekenen dat Semler's tactiek ervoor kan zorgen dat u voortaan nog veel meer boeken kunt gaan lezen, als u na deze aanraders de smaak te pakken heeft! Kortom: pak in de schaarse vrije tijd die u heeft toch weer eens een boek op en verbeter niet alleen uzelf maar ook uw bedrijf en voor u het weet, bent u zelf (nog) succesvoller als ondernemer. Mocht u het lezen van complete boeken toch nog een stap te ver zijn, dan kunt u natuurlijk altijd nog terecht op www.places.nl/nieuws voor allerlei korte, behapbare artikelen over de ondernemerswereld en alles wat hiermee van doen heeft.

Dennis Arns
Management
9 januari 2017

Dit moet u weten over Goodwill!

Goodwill is de meerwaarde van een onderneming die vanwege de inkomsten verwacht mogen worden dankzij de klantenbinding die is opgebouwd in de loop van de jaren. Een ondernemer heeft deze goodwill opgebouwd doordat hij een voorsprong heeft in kennis, reputatie en imago. Deze meerwaarde wordt uitgedrukt in een geldbedrag dat u zelf, met de omstandigheden die bij u van toepassing zijn, kunt berekenen. Ondernemingsgoodwill Dit is de goodwill van de onderneming door bijvoorbeeld een zeer uniek recept of idee waardoor een bekend product, dienst of vestigingspunt is ontstaan voor de onderneming. Bij overdracht van onderneming zal dan de gehele onderneming, inclusief naam, producten en eventuele octrooien op de koper overgaan. De nieuwe ondernemer zal de zaak met alle kwaliteiten kunnen overnemen en het klantenbestand zal daarom ook niet snel afnemen. Persoonlijke goodwill Naast ondernemingsgoodwill bestaat er ook persoonlijke goodwill. De goodwill van een bepaalde onderneming leunt in dit geval dan volledig op de kwaliteiten van de ondernemer. Het is belangrijk om te weten of de goodwill hierop steunt, want bij de verkoop van deze onderneming zal het uitmaken of de ondernemer verbonden blijft aan het bedrijf. Als de ondernemer vertrekt, dan kan de goodwill sterk verminderen omdat klanten met deze ondernemer vertrekken. Houd hiermee dan ook rekening indien u over gaat tot overname of verkoop van een onderneming. Afschrijven van de goodwill Om uw brutowinst zo laag mogelijk te houden en zo minder belasting te betalen, moet u de betaalde goodwill zo snel mogelijk afschrijven. Dit kunt u doen door de positieve goodwill te activeren en af te schrijven over de verwachte economische levenduur, hierbij wordt uitgegaan van maximaal 20 jaar. Wilt u langer dan een periode van 20 jaar afschrijven, dan dient jaarlijks getoetst te worden of er sprake is van een duurzame waardevermindering. Indien er sprake is van negatieve goodwill, dan is de afschrijving afhankelijk van de achterliggende oorzaak. Indien het samenhangt met verwachte toekomstige verliezen en uitgaven, dan moet de goodwill ten gunste van het resultaat worden gebracht op het moment dat de bedoelde verliezen en uitgaven zich voordoen. In andere gevallen dient de negatieve goodwill opgenomen te worden bij de herwaarderingsreserve en dient dan geleidelijk vrij te vallen ten gunste van het resultaat. Meer tips Voor meer tips en nieuws voor ondernemers kunt u kijken op Places.nl. Wilt u meer weten over wat Places.nl voor u kan betekenen? Neem voor informatie vrijblijvend contact op met onze klantenservice op 024 - 3555 299, we helpen u graag verder!

Dennis Arns
Webshop
23 december 2016

Een succesvolle webshop maakt u zo!

Een groot deel van de webwinkels is maar een kort leven beschoren. In 2013 werden 10.088 webwinkels geopend, daarvan zijn er nu nog 6692 actief, blijkt uit onderzoek van Creditsafe. Hoe zorgt u ervoor dat uw webwinkel succesvol wordt? De wereld van webshops Dat een derde van alle webshops binnen een aantal jaren weer stopt heeft alles te maken met de gigantische concurrentie in deze markt. Desondanks hoeft u niet alleen maar beren op de weg te zien: de kansen liggen voor het oprapen! Zo werd er in het eerste kwartaal van 2016 een recordbedrag van â4,89 miljard besteed aan online aankopen in Nederland. Daarnaast vinden steeds meer mensen hun weg naar online winkelen, zo ook de oudere generaties. Ook worden meer en meer kerstaankopen gedaan via internet. Tot op heden zijn tickets voor vliegreizen, evenementen en accommodaties de grootste bestedingsposten online. De meeste groei echter vond plaatst op het gebied van voedsel, schoenen, lifestyle en speelgoed. Praktische stappen Hoe kunt u er voor zorgen dat uw webshop de eerste jaren "overleeft" en uitgroeit tot een gezonde en succesvolle onderneming? Places.nl zocht de vijf meest essentiële tips voor u bij elkaar. 1. Vindbaarheid Alles begint met goed vindbaar zijn voor potentiële klanten. U kunt uw vindbaarheid verhogen door te bloggen, user-generated content te genereren of natuurlijk te adverteren. Places.nl geeft u graag advies of helpt u deze wens te concretiseren. 2. Responsive website Maak uw website niet alleen geschikt voor computers maar ook voor smartphones en tablets. Op die manier vergroot u de toegankelijkheid van uw webwinkel. 3. Marktpositionering Bepaal voor uzelf op welke doelgroep u zich wilt richten. Het is van belang dat u die doelgroep goed "inkadert", op die manier kunt u succesvoller adverteren en uw website op deze groep laten aansluiten. 4. Gebruikersgemak Naast toegankelijkheid en positionering is het van belang dat het daadwerkelijke gebruik van de website simpel is. Maak uw webshop overzichtelijk en vooral, maak het gemakkelijk om aankopen te doen. Hier hoort onder andere een heldere productomschrijving en goed fotomateriaal bij. Ook een goede en gebruiksvriendelijke betaalmethode is essentieel. Zo kunt u voorkomen dat men afhaakt bij het daadwerkelijk doen van de aankoop. 5. Betrouwbaarheid Last but not least: uw website moet er natuurlijk betrouwbaar uitzien, maar vooral betrouwbaar zíjn. Hoe straalt u dat uit naar de klant? Allereerst door goed bereikbaar te zijn. Geef uw contactgegevens duidelijk weer en ben daadwerkelijk te bereiken. Klanten spreken liever in persoon met iemand dan dat ze een online contactformulier invullen. Dit zal vervolgens leiden tot goede reviews, en dat levert weer meer klanten op. Places.nl kan u bijstaan op beide gebieden. Via Places Reviews kunnen klanten u reviewen kunt u de reviews gemakkelijk beheren. Met onze Antwoordservice bent u altijd bereikbaar, óók wanneer u zelf de telefoon niet kunt opnemen. U kunt het nu voor 30 dagen gratis uitproberen. Neem gerust contact met ons op via 024-3555299 voor meer informatie.


Toon meer berichten

Even geduld alstublieft...